Alakítsa át értékesítési csapata egy erőmű, hogy termel lényegesen magasabb eladások. Ez a négy napos program áttekintést kezeli a kérdést övező értékesítési hatékonyságát és bemutatja, hogyan fejlesszék és javítsák stratégiák fogja elvégezni a nagy hatású céljait a csapat és a társaság.

A program kezdődik annak feltárása, hatékony go-to-piaci stratégiák, beleértve a vonatkozó telesales és az internet. Ezután épít, amely keretet biztosít a teljesítmény értékelése a szervezet.

Világszínvonalú kar végigvezeti Önt a legújabb innovatív megközelítések méret, strukturálását, erőforrás-gazdálkodás, a kompenzáció, a motiváció, a toborzás, CRM, kultúra felmérése, és a teljesítmény-menedzsment.

Ez a keret, kombinálva a Sales Force teljesítmény Scorecard, segít létrehozni egy olyan cselekvési tervet, hogy maximalizálják a hatalom üzletkötők. A program arra a következtetésre jutott egy vita arról, hogyan kell értékesítési változás.

A program tartalma

  • Go-to-piaci stratégiáról
  • Sales Force felépítése és mérete
  • Sales Force Human Resource Management
  • Eladó Force rendszerek
  • Sales Force Diagnózis

Formátum


Magas rangú tagjai a Kellogg School kar tanítani ezt a folyamatot. Beszélgetések, esettanulmányok, és a gyakorlatok részvételének megkönnyítése. Esténként, akkor felel meg a kar által támogatott kutatócsoportok előkészítése gyakorlatok és projektek osztály vita. Egy átfogó kézikönyve a tananyagok szolgál majd egy értékes erőforrás az Ön számára a jövőben is.

Legfontosabb előnyök


Ez alatt persze, akkor:

  • Fedezze fel a legújabb módszerek kidolgozása go-to-market stratégia
  • Fejlesszen ki egy keretrendszert az értékesítési erők diagnózist megállapítani, hogy átalakítja a megfelelő
  • Kérdések vizsgálata, amelyek befolyásolják a méretre és szerkezetének üzletkötők
  • Fórum a fontos emberi erőforrás menedzsment témákban, mint kompenzáció, a motiváció, a teljesítmény és a ma nagement
  • Érje el értékesítési kultúra
  • Ismerje meg, hogyan növeli a technológia értékesítési teljesítmény

Program oktatási nyelve:
Angol

43 további kurzus Kellogg School of Management at Northwestern University »

Ez a kurzus Nappali bejárós
Start Date
szept. 2019
szept. 2019
Duration
4 napok
Részidős oktatás
Price
7,700 USD
Helyszínek szerint
Dátum szerint
Start Date
szept. 2019
Jelentkezési határidő
Start Date
szept. 2019
Jelentkezési határidő

szept. 2019

szept. 2019