Tanfolyam: A tárgyalások tökéletesítése a betartás érdekében

2020. június 4–5

2020. december 1–2

Tökéletesítse tárgyalásait, hogy megfeleljenek

Keressen tartós megállapodásokat magas szintű helyzetekben

Általános információk

cél

A képzés végén a résztvevők képesek lesznek:

• felkészülni és felkészülni az összetett tárgyalásokra,
• tárgyalni, ha a felek érdekeit azonosítják, megvitatják,
• a jövőbeli tárgyalásaikba beépíteni a fejlesztés jelentős területeit,
• tegyen egy lépést hátra, hogy jobban elemezze a helyzeteket és az érintett embereket.

Előfeltételek

Nincs szükség előzetes ismeretekre

A képzés előtt a résztvevők elérték a következő szintet:

• Tárgyalja meg, hogy tartsa be

nyilvános

Együttműködők, szakértők vagy vezetők, akik erősíteni akarják képességeiket, hogy meggyőzzék és befolyásolják a magas téttel rendelkező helyzetekben (nem kereskedelmi helyzet)

szintek

javulás

nyers pixel / Pixabay

program

leíró

Tekintse át tárgyalási gyakorlatát

• Határozzon meg tulajdonságokat és fejlesztési területeket
• Sorolja fel a felmerült összetett eseteket és elemezze a kapott eredményeket
• Mind a know-how, mind a know-how értékelése a képességek (készségek) rácsából
• Határozza meg tárgyalási stílusát

A win-win mód elfogadása

• A kérdések és a kölcsönös érdekek előkészítése
• Az előkészítés során határozza meg a tárgyalási karokat, céljait és a mozgásteret
• Elemezze az erőegyensúlyt
• Határozza meg stratégiáját

Tegye meg érdeklődését strukturált megközelítés révén

• Tartsa ellenőrzése alatt a tárgyalási tárgyalásokat
• vonat
• Munka koncessziókkal és szerződő felekkel
• Bevonja a másik felet, zárja le

Megismerni és megfejteni a másikat

• Elemezze az egyes partnerek alapvető szükségleteit
• Határozza meg tárgyalási stílusát és más stílusokkal való interakcióit
• Megérteni, hogy ne szenvedjen

Bonyolult esetek kezelése és önértékelés

• Elemezze, hogy honnan származik a bonyolultság, és tanulja meg a tárgyalás néhány alapelvének alkalmazását
• Tanuljon tárgyalni a forgatott forgatókönyvekben és elemezze a tárgyalási tárgyalásokat
• Kezelje érzelmeit
• Írj egy cselekvési tervet a gyakorlat javításához

További információk

Oktatási módszer

A pedagógia alapja:

• tudatosság gyakorlásáról tárgyalási helyzetben egy értékelési rács segítségével,
• a szakemberek közötti tapasztalatcsere ideje,
• módszertani hozzájárulások, amikor és amikor szükséges, néhány elv ismertetése,
• a forgatókönyvekből származó egyedi tárgyalási gyakorlatok kollektív elemzése,
• személyre szabott cselekvési terv.

Erősen ajánlott, hogy a gyakorlásra saját tárgyalási eseteivel járjon, természetesen névtelenné.

hangszórók

A professzionális hatékonyságra szakosodott tanácsadó tréner